Сегодня магазины и другие места так и пестрят похожими вывесками. Это радует глаз и вызываетжелание идти на поводу у тех, кто придумывал эти фразы. Но что делать, если витрина в любимом магазине не обладает таким заветным сочетанием букв и цифр? Ответ есть, и ты его найдешь в этой статье.

Что такое скидка?
Теперь давай разберемся, что такое скидка для тебя, и как понимает ее продавец.

Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю, при выполнении им определенных условий.
Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

Что такое скида с точки зрения покупателя?

Для тебя скидка – это:
- сумма денег, которую ты не тратишь на приобретение товара,
- материальное подтверждение того, что ты придумал, как убедить человека дать скидку,
- подтверждение того, что ты избранный,
- свой вариант.

Думаешь, что для продавца скидка означает тоже самое?

Что такое скидка с точки зрения продавца?

У продавца есть товар, который нужно продать. Продать его как можно больше. Продать по определенной цене.
В цену товара закладывается сумма на увеличение продаж: реклама, зарплата хорошим «продажникам» и т.п.
Суть этих затрат – немного потратить, чтоб в итоге получить больше.
В голове продавца скидка – это инструмент для повышения общего объема продаж.

Скидки есть везде. Вообще везде.

Исходя из того, что продавцам нужно увеличение продаж, скидки для «хороших людей» есть ВЕЗДЕ. Даже там, где их нет.

Видов скидок бесчисленное множество. Википедия предлагает следующие виды скидок:
- простая скидка,
- скидка за ускорения оплаты,
- скидка за объем приобретаемого товара,
- накопительная скидка (скидка за оборот),
- дилерская скидка,
- скидка розничным продавцам,
- сезонная скидка,
- скидка на новый товар,
- скидка за качество,
- клубная скидка,
- экспортная скидка,
- рабат.

Теперь перейдем к стратегиям, с помощью которых можно получить скидку. К моральным аспектам (врать или не врать) и аспектам эффективности перейдем позже.


Некоторые стратегии получения скидок.

- ждать проведения акции;
- спросить, если ли скидка на товар;
- попросить скидку;
- получить дисконтную карточку;
- использовать дисконтную карточку знакомого/соседа по очереди;
- использовать дисконтную карточку/привилегию продавца
- получить разовую скидку на группу людей;
- торговаться;
- округлить сумму;
- сказать о том, что купишь товар, только если дадут скидку;
- купить несколько товаров;
- найти/придумать недостаток товара, получить скидку как компенсацию недостатка;
- понравиться продавцу;
- сказать, что у конкурента дешевле;
- представится постоянным клиентом;
- сказать, что потерял дисконтную карточку, попросить восстановить.

Вариантов, естественно много и все они разные. Каждый сам принимает решение, как получить скидку.

Стоит помнить вот о чем: если для тебя важна скидка, то можешь врать, выпрашивать, можешь даже украсть – дело твое. Но если ты используешь один из этих способов – ты как бы подтверждаешь, что недостаточно умен, что бы что-то придумать. Именно придумать, используя тот орган, который находится у тебя между ушей. Он ведь дан не только для того, «чтоб в него есть».

Думай!

Теперь перейдем к тому, что помогает получать скидки, и приведем несколько интересных способов.

Кто принимает решение? Прежде всего, стоит помнить, что если хочешь получить скидку, то усилия стоит направлять на того человека, который в принципе ее тебе может дать – лицо, «принимающее решения». Бессмысленно получать скидку у кассира (хотя и тут есть исключения).
Важно общаться с «лицом, принимающим решение»

У Вас есть! Часто кассиры задают вопрос: «Карточка есть»? можно сказать (утвердить): «У Вас есть». Таким образом дать понять, что ты хочешь, чтоб продавец использовал свою привилегию или свою карточку. Важно при этом своим внешним видом показывать уверенность в том, что продавец уже дал согласие на это.

Карточка. Отдельное слово – дисконтные карточки. Ее обладатель получает многоразовую скидку. Что нужно сделать, чтоб получить дисконт? Стать «хорошим человеком» для продавца.


Существует много видов скидок как и способов их получения. «Хороший человек» может получить скидку везде. Скидку дают там, где видят, что ты принесешь больше. Для того, чтоб получить скидку – дай понять, что ты и есть «хороший человек». Удачи.

Автор: Кир Горшков. Проект СЛОВер